Aprovechamos las jornadas formativas de Mayka Delgado para Alianza Sevila, bajo el nombre de «Captación en Exclusiva», para consultarle sobre las claves de un buen proceso de venta inmobiliaria, en el que pueden surgir imprevistos, que se solucionan con la planificación y la intervención de un experto inmobiliario, acostumbrado a esas soluciones en el día a día de su labor.
Alianza:.
Describe la formación de tus masterclass, tanto la teoría como la parte práctica, para los agentes inmobiliarios.
Mayka Delgado: En la primera formación realizada, hemos hecho un recorrido completo por cómo deberíamos hacer una captación inmobiliaria, pero sobre todo hemos hecho un análisis de MERCADO, para conocer en qué situación nos encontramos.
Y creo que la parte más importante, ha sido ayudar a que tomen conciencia de los riesgos que asume un propietario cuando decide vender su vivienda por su cuenta ,sin la intervención de una agencia inmobiliaria que pertenezca a ALIANZA.
Alianza: Pensando en los propietarios,
¿Cuál es la realidad y riesgos a los que se enfrentan cuando quieren vender una vivienda?
Mayka Delgado: Para hablar de realidad, debemos conocer muy muy bien el mercado, legalidad, nuevas normativas que afectan y, teniendo una buena formación e información, seremos capaces de hablar de los riesgos que asume un propietario cuando trabaja de manera particular.
Riesgos que pueden bloquear o ralentizar la venta de su casa por un largo periodo de tiempo.
Por ejemplo, saber si con la nueva normativa le corresponde pagar el impuesto de plusvalía municipal.
O conocer si el inmueble tiene un exceso o defecto de cabida.
O si en la nota simple parece un condición resolutoria,
¿Cómo resolvería el propietario particular estas cuestiones?
Alianza:
¿Porqué los propietarios no quieren firmar una exclusiva con una inmobiliaria? ¿Qué Ventajas ofrece explicar la «buena exclusiva» al propietario?:
Por el Miedo a que secuestremos su vivienda. Sinceramente, creo que no son conscientes de algunos factores que deberían tener en cuenta para entender que deben trabajar con un agente inmobiliario.
Lo primero, insistir en que con un asociado a ALIANZA no es una exclusiva como tal, lo único es que «yo seré el único responsable de la comercialización de su vivienda velando en todo momento por sus intereses».
Colaboramos más de 300 agentes; esto quiere decir que tenemos al comprador de su casa con total seguridad, pero evitaremos prostituir su vivienda.
Alianza:
¿Qué consigue el propietario contratando a un experto inmobiliario que no puede o no sabe hacer por su cuenta?
Mayka Delgado: Aquí podríamos crear una lista interminable:
¿Qué precio le darías a no meter a un desconocido en tu casa?
Eso es lo primero que hacemos. Estudio de viabilidad de los compradores, no solo saber si pueden o no comprar una vivienda, sino también averiguamos que ese comprador sea la persona que dice ser.
¿Usted sin conocerme de nada me daría 15.000€?
Y porque un comprador sin conocerle a usted de nada, cree que le va a dar un importe XX para reservar su casa. Esto hace que pierda muchísimos compradores que quieren trabajar con una inmobiliaria que les de garantía, seguridad y confianza.
¿Qué valor le darías a que hagamos un estudio de viabilidad de la venta de tu casa?
Comprobando documentación, situación del inmueble, riesgos que puedan surgir.
¿Si estudiamos que está exento de pagar incremento patrimonial y se ahorra 34.000€, como fue el caso de un propietario?
Video entrevista:
En este primer video, analizamos los riesgos a los que se enfrenta el propietario que afronta un proceso de venta que desconoce.
Cómo, con la intervención de un profesional especializado,
- se puede preparar un estudio de viabilidad,
- se pueden predecir los gastos de la operación,
- si debe pagar por el incremento patrimonial,
- cómo afecta la plusvalía,
- si pueden generarse delitos por no conocer la legislación….
En la segunda parte de la video entrevista, explicamos qué es la «buena exclusiva», la múltiple compartida, y cómo se puede mejorar el proceso de venta, ahorrando dinero al propietario (con un buen precio de venta, disminuyendo los costes e impuestos por la transacción) y sobre todo, ganando tranquilidad, evitando preocupaciones y dejando que sea el profesional el que dedique tiempo a la operación.
Accede al video completo (20 minutos) en el que Mayka expone claramente esos riesgos y las ventajas de la exclusiva múltiple.
